A base do profissional de vendas
28/05/2007

Todo profissional desenvolve sua atividade buscando atingir e superar suas metas... Na verdade, sua motivação maior é superar! Mas é preciso se preparar para enfrentar o mercado que é de altíssima competição.

O bom vendedor precisa de velocidade para estar sempre um passo a frente... Precisa ter uma visão para enxergar as oportunidades e ser polivalente para saber o que fazer e que atitudetomar para que os negócios tenham êxito.

Vivemos na sociedade do conhecimento e para melhorar a profissão é preciso aprender sempre, passar pelas seguintes etapas.

LEITURA: O campeão de vendas é alguém que lê sempre livros e artigos sobre vendas, marketing, administração, psicologia aplicada a vendas, ferramentas de apoio a vendas, auto ajuda... Está sempre bem informado sobre tudo. A palavra chave aí é: Humildade. Sim, humildade para buscar o aprendizado sempre.

TREINAMENTO: Treinar é muito mais do que aprender algo em um curso, por meio de métodos convencionais... É também incorporar o conhecimento e desenvolver habilidades. É preciso que os conhecimentos transformem-se em atitudes.

Você aprende de duas formas: Por impacto, algo que nos marca profundamente, como por exemplo, um acidente. E por repetição, isto é, treinar e repetir quantas vezes forem necessários até que o conhecimento faça parte de sua vida.

E por fim, o trabalho de CAMPO. A experiência é a mãe das professoras. Depois de ler, treinar e estudar é hora de traçar o cronograma de trabalho, visitas, atendimentos e colocar em prática tudo o que aprendeu.

Como tudo na vida, a profissão de vendas também passa por um mundo de escolhas. Ou você faz o sacrifício, o esforço e torna-se um profissional reconhecido ou vai pelo caminho mais fácil, vira um tirador de pedidos até que, como num passe de mágica, é atropelado pelo mercado e vira um tiranossauro vendedor rex.

Ser capa de jornal com notícia ruim é fácil mesmo... Não vivemos de fantasias, de palavras, de desculpas, de promessas... Vivemos de resultados!
   
Pense nisso, um forte abraço e esteja com Deus!

Gilclér Regina